佛教音乐mp3-挑战与机遇并存 音乐产业:突出重围方

发布于 http://exochina.com 2013-8-2 20:29:00  有955人阅读  收藏网址  分享网址  

风潮音乐每年会将20%的收入投入研发,创造一些非常奇特的音乐产品。杨锦聪曾支持一位音乐人到的森林里录各种各样的声音,然后将之重新配乐、编曲,完成了唱片《森林狂想曲》,并制作了一张音乐地图随之发售,最后该唱片在大卖。类似奇特的创意还有很多,如周边不同海岸海豚的声音。风潮音乐创造了非常多元化的产品,同时又将其区分为不同的音乐主题馆,依据各个主题去“精耕”,进行系列化的经营。另外,风潮音乐也开发出不依靠艺人的“概念音乐”(如健康养生音乐等),这类唱片销量稳定,给风潮带来稳定的收入。

杨锦聪是风潮音乐公司(以下简称风潮音乐)的创始人,虽然风潮音乐现在已被视为最具代表性的本土音乐公司之一,并多次入围格莱美音乐大,但杨锦聪说他其实更愿意分享他的失败经历,风潮音乐成立于1988年,最初3年很不顺利,到1990年时杨锦聪已负债100多万元人民币,这在当时是很大一笔债务。就在走投无时,他的一张佛教音乐唱片卖出了不错的成绩,他去调查消费者为何愿意购买,得到的回答是时需要听这类音乐,他发现原来很多人听音乐并不是要提升品位,而是因为生活的需要。由此杨锦聪受到很大,如果要做一个好的音乐产品,就必须结合时代的脉动。“我从1990年开始做佛教音乐,1992年做养生音乐,后来做心灵音乐、自然音乐,基本上都与时代生活的脉动相结合。”

【专家点评】台北艺术大学艺术行政与管理研究所助理教授于国华:

本报记者 李婧

如今风潮音乐的唱片仍有不错的销售成绩,杨锦聪认为,之所以能有这种突破,关键在于让音乐生活化。“我们的音乐是要扣紧你的生活,比如说你今天回到家,想要放松,可能需要听海浪的声音、森林的声音;你晚上压力大到睡不着,就想到听睡眠音乐;隔天早上起来没,我们有一张活力专辑,能够带动你每天的活力情绪。这样的音乐就是找到自己的专长,然后努力的发挥,就会有前景。”

风潮音乐: 让音乐变成生活用品

同时,吕彬也坦言这种对科技迅猛发展的适应和调整确实需要付出很多。吕彬同时担任A8音乐的首席财务官,他最近经常被人问到为什么A8音乐近两年的业绩下滑,他说其实与科技的发展有很大关系。“移动互联网兴起后,通信运营商的话语权大打折扣。而A8音乐从最初成立一直到2008年,是通过运营商的渠道来销售音乐产品的。但现在移动互联网兴起后,大家听音乐没有必要通过运营商了,佛教动画电影大全,可以通过完全的互联网来听。对于A8音乐这么一个刚刚探索出与运营商合作模式的公司来说,马临着一个新的挑战。这也是对公司的业绩有影响的不可忽视的原因。”吕彬说,“互联网兴起特别是最近这一两年移动互联网的突飞猛进,给音乐行业既带来了挑战,也带来了很大的机遇。A8音乐在两年前已开始转型,创办了定位于移动互联网领域的多米音乐。两个月前,华谊兄弟和A8音乐再次注资多米音乐,电影制作公司和音乐公司联手打造一个新的基于移动互联网的音乐服务平台,我们认识到这是未来非常重要的发展方向。”

A8音乐最大的特点在于搭建了一条音乐产业链,在其上游有原创音乐人、唱片公司,中游和移动运营商合作,下游是移动互联网的用户。A8音乐如何获得原创音乐?首先依靠的是A8音乐的网站,我把它称为UGC(用户创造资源)的网上平台,在这音乐人可以佛教音乐mp3-挑战与机遇并存 音乐产业:突出重围方去上传、发布音乐,音乐爱好者可去下载。音乐人可以在网上找到志趣相投的人一起创业、做音乐。同时它也是A8音乐品牌展示的平台。此外,A8音乐还有创作人才计划,通过多种方式挖掘优秀的音乐人才。除了做B2C业务,A8音乐还跟企业做B2B业务,为一些大型企业做音乐服务,比如,通过A8原创音乐平台为影视剧和知名企业征歌等。

此外,风潮音乐有非常多元化的营销系统,在书店、茶艺馆、饭店等地广设试听机与陈列架,甚至在很多中都设有风潮音乐的专柜,目前风潮音乐在就有800个销售点。

A8音乐集团目前已拥有1.6万名原创音乐人、7万多首原创音乐单曲,其旗下的A8音乐网是中国排名第一的原创音乐平台。在A8音乐执行董事吕彬看来,A8音乐本质上是一家科技公司,佛教音乐免费下载定位在音乐行业,提供了一个音乐销售和寻找盈利模式的平台,科技的变化对企业发展非常重要。吕彬以A8智能音乐机器人JING.FM为例,这款机器人利用人机对话技术,把全世界所有与音乐相关的信息,全部以神经脉络结构的方式植入体内,再装上神奇的耳朵,让它能听懂人类说的话,并按播放音乐。“这里面有两个关键点,第一,我们要改变或者人们原来认识不到的服务模式。原来的模式是我推荐给你一张唱片,这张唱片很好听,你来听吧。现在的模式是你想听什么,佛教四大经典故事-我想知道什么是大乘佛教显大乘佛教密小乘佛教我按照你的心情提供,你自己来选择,这样一来用户会不断地使用产品。我们一直认为音乐服务是音乐课题的重要杀手锏。”吕彬说。

风潮音乐成功最重要的原因是它创造了非常独特的品牌,而非简单做唱片、卖唱片。“风潮音乐的产品售价比流行唱片要高,而且它的销售周期很长。它跟文化的结合度非常高,这有一个好处,就是创造了风潮音乐产品的门槛,别的音乐厂商很难再进入这个行业。另外,风潮音乐会去设想消费者不同的需求,不是想怎么卖音乐,而是想别人会在什么情境下需要音乐。于国华认为,在蓝海策略里有一个很重要的价值分析,就是看企业消除了什么,减少了什么,提高了什么。风潮音乐消除了大牌明星,让成本大幅度降低;减少了一般的渠道销售,而是以大家需要的方式去创造音乐和生活接触的机会。

面对现在数字化对传统音乐产业的冲击,风潮音乐也在积极地转型,更主动地接近消费者。杨锦聪介绍,风潮音乐正在实现产品的平板化,如何巧勾毛线鞋-宝宝毛衣编织图案让产品进入到平板电脑、手机等移动终端里,利用数字科技将音乐变成生活用品。

【专家点评】深圳大学文化产业研究院副院长周志民:

唱片公司应创造音乐与生活密切接触的机会

近年来,唱片业已死的悲观论调在音乐人中颇为流行,而实体唱片店销售业绩的不断下滑、歌手发片率的逐渐走低似乎也正在着这一说法,与此同时,数字音乐虽被看做音乐产业的出,但国际唱片业协会的调查数据显示,2010年中国网络音乐盗版率达到90%,网友们吃惯了免费午餐,付费意愿很低,这也导致了音乐公司创作动力不足,资金投入不足。在网络时代,音乐公司究竟如何找到合适的商业模式,从线的边缘突出重围?日前,在大学举办的2013第十届中国文化产业新年论坛上,来自海峡两岸的音乐人和专家学者就这一问题分享了各自的成功经验。

A8音乐:科技推动音乐产业模式转型

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